在拉萨市达孜区最偏远的穷达村，当地村民达瓦次仁正在果蔬种植基地麻利地采摘番茄。成熟的果子色彩明媚、圆润饱满，金黄、鲜红、绛紫小程序美工，很快装满一桶，达瓦次仁赶紧提到果蔬大棚前端的空地上，堆放在一起。

 

村民现摘小番茄。琅珍 摄

就在番茄小山堆前，次仁曲珍和几位年轻的大学生正在直播卖货。几个叠起的泡沫箱放上货品，一张茶几、一台电脑，倒扣的水桶当凳子，地头架着手机，就成了次仁曲珍的直播间。

8月中旬，当“向云端——寻路川藏线上的中国”采访组走进果蔬大棚时，见到的就是这样繁忙又简陋的直播场景。

“番茄是自家大棚里刚刚采摘下来的，水灵灵的！”“现在下单，拉萨、山南、日喀则的朋友明天就能收到。”“来直播间关注我，点亮灯牌发送爱心！”次仁曲珍的讲解绘声绘色，各种直播术语熟练得可以不假思索脱口而出。

大学生旦增央吉辅助直播，拿着手机随时关注直播间，帮腔附和、解疑答惑，还要递东西、摆产品。好在已连续直播三个月，这套流程旦增央吉已游刃有余。

次仁曲珍正在直播。琅珍 摄

今年5月，次仁曲珍和村里的大学生一合计，开始每天下午直播卖货。目前直播间已经积累了4000多名粉丝，形成稳定的购买群。

次仁曲珍卖的货并不固定，往往是就地取“菜”，番茄、玉米、辣椒等，地里产什么就卖什么。而这样“才下枝头、又上货架”的销售模式，粉丝很受用。

次仁曲珍是位“80后”新农人，当过打工妹、干过个体户，2015年回到家乡开始种地。

不同于当地村民守着一亩三分地、面朝黄土背朝天辛苦劳作，次仁曲珍走起经济农业之路，开展规模化生产。

2016年3月，达孜区金麦穗农业科技发展有限公司成立，详情页设计次仁曲珍担任公司董事长。为了带领乡亲们共同致富，同年12月，麦之穗农业种植农民专业合作社成立。

建模渲染

就这样，次仁曲珍和本村300多名村民一起种菜卖菜，建起98个温室大棚，3400亩土地改头换面种上青贮玉米、燕麦草。

村民用的是农家肥、种的是“生态菜”，但是收入不如预期。“离拉萨近，采购商会上门收购，蔬菜瓜果不愁卖。”但次仁曲珍心有不甘，“我们精心种出来的菜，混在其他批发同类蔬菜里，显不出本地特色，也卖不上好价格。”

次仁曲珍头脑灵活，网购经历让她有“触电”想法：“随着物流发展，西藏不再是‘偏远地区不包邮’，一些地方已经实现了‘当日达’‘次日达’。”于是，次仁曲珍开始尝试通过电商，以直播形式卖菜。

“直播时消费者可以看见生产场景，体验感很好。我们的果蔬品质好、回头客多，点赞和评语被其他消费者看到，引流效果非常好。”次仁曲珍告诉采访组，之前本地圣女果卖给收购商每斤四、五元，而直播卖货差不多每斤10元，“目前圣女果就卖了2000多单，销量超6000斤。”

在次仁曲珍看来，如今西藏道路四通八达，网络更是拉近了与外界的距离。随着越来越多大学生回归，乡村也更有活力。“越来越多消费者宅家‘云逛街’，直播卖菜只是开始，后续我们还可能卖草、卖粮，增收路上不要拘泥于形式。”

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